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爱回收:营造良好二手电子产品市场
文章作者:管理员 时间:2021-03-18 01:43

  

    前言

  电子产品回收领域也杀进了O2O游戏玩家。创立于2011年的爱回收网,已经当做电子产品回收领域的新生力量,它向本人回收手机上、笔记本、单反等电子产品,再根据各种各样方法解决,在其中不仅有主推自身的“二手良品”知名品牌售卖二手电子产品,也会售卖给别的店家。即,它是一家典型性的C2B公司。

  爱回收网一直在扩展售卖回收电子产品的方式。2014年12月,格林美SZ)和爱回收网签定了战略合作协议合作框架协议,爱回收网将回收的废弃电子产品交给格林美开展环境保护拆卸。除此之外格林美老总许开华还表露,将参加爱回收网年之后运行的C轮股权融资,拟项目投资千万美元合理布局网上回收。

  “大家彻底是非进到,是非颠复产业链。实际上从许多 实例能够看得出,务必非去颠复。”爱回收网创始人、CEO陈雪峰在接纳《21世纪经济报道》记者采访时表示。

  先前,爱回收网曾在2012年今年初获晨兴创业投资200万美元A轮股权融资,2014年7月获世行集团旗下国际金融公司(IFC)八百万美金B轮股权融资,晨兴创业投资期权激励。陈雪峰坦言,引入IFC,期待能更加便捷扩展国外销售市场。

    商业服务与公益性的融合

  今日,假如您有一台老款手机上要卖,你能在爱回收在网上先检索手机的型号,依据爱回收网的定价对系统手机上做一次检验后,查询店家价格。接着下单,再根据中通快递邮递给爱回收。一部分大城市可等候上门服务回收,或立即自主送至爱回收店面。

  据国外市场科学研究组织国际数据公司(IDC)统计分析,2013年我国销量约为3.两亿部,预估2014年我国销量将超4亿部。而依据联合国组织自然环境发展署2009年公布的《回收——化电子废品为資源》汇报,全世界每一年废料的手机上约有4亿部,在其中我国近一亿部,回收率却不够1%。

  “我们可以回收的手机上不但有上一年取代的手机上,还包含以往的取代手机上,这是一个十分极大的总量。此外,中国一线城市均值12~15个月换一次,取代速率这么快,手机上会十分升值。”陈雪峰很幸运当时挑选这一行业来自主创业:在TMT自主创业风潮奔涌的今日,像电子产品回收领域那样前途无量的瀚海,早已愈来愈稀缺。

  也恰好是由于看中电子产品回收领域,原晨兴创业投资高级副总裁梁维弘才会在2012年积极找上门项目投资爱回收网。

  “那时大家就有一个分辨,中国的经济早已逐渐从原先的稀有经济发展渐渐地做到饱和状态乃至过多的情况。与祖辈们买来家用电器一用十几年不一样的是,现如今大伙儿买的很多东西,都超过了日常日常生活的要求,手机上便是典型性的事例。手机上升级换代的頻率在加速。”

  实际上,晨兴创业投资另外也是大搜车、车易拍、公平价等二手车交易服务平台的初期投资者。梁维弘现阶段所任职的策源创业投资也项目投资了二手车交易有关的企业,他表明“别的有关的二手经济发展都是会关心”。

  而在晨兴创业投资董事总经理石建明来看,爱回收网实际上是在用销售市场的方式去处理行政部门解决不了的回收难题。他说道:“我国每一年要生产制造三亿手机,一千万台车辆。如果不回收得话,很有可能十年之后,会四处放满了各式各样的电子废品和报废汽车。政府部门很有可能会干预,但两者之间用这种现行政策,比不上用销售市场的方式去处理,上门收,让顾客得到较大的便捷,而不是用行政部门的方式促进大伙儿去做归类。”

  陈雪峰也喜爱注重爱回收网的公益性特性。在B轮股权融资挑选投资人时,爱回收挑选了“普通百姓了解”的世行。而在接纳IFC的B轮股权融资后,爱回收也在首页上边挂到了“世行集团公司战投公司”的宣传语,进一步加强自身的公益性品牌形象。

    重线下推广:爱回收的“环城河”

  尽管爱回收已和顺丰速递协作,能够为各地客户出示邮递回收服务项目,而且担负运输费,但陈雪峰還是期待坚持不懈服务上门或店面买卖。

  “大家统计分析过,邮递回收会3%~5%的纠纷案件率,而且均值每单快递费成本费在15元上下;而零距离买卖,假如检验出手机上进焯水、开展过折解等难题,能够撤销买卖或是商议处理。”陈雪峰剖析,顾客非常少由于撤销买卖而不满意,但假如它早已把电子产品寄来产生了某类预估,爱回收网再撤销,更非常容易产生矛盾。因此,爱回收网为了更好地激励顾客私下交易,会适当在政治上给与消费者一定特惠。

  因而,爱回收已启用北京市、上海市、广州市、深圳市、南京市、天津市、无锡市七座大城市的上门服务回收服务项目。陈雪峰表露,将在三年内将上门服务回收服务项目拓展到各地30~50座一二线城市。

  尽管陈雪峰坚信,很多年来爱回收对技术性和经营管理体系的健全,及其对她们对服务项目质量的操控,足够防止爱回收被“小游戏玩家”超过,但实际上,创立开始的二手数码互联网回收服务平台“回购网”、由深圳市线下推广门店回收转换为互联网回收的“乐回收网”,及其“回收圈网”等电子产品回收服务平台,都是在角逐电子产品回收这片“瀚海”。而且与爱回收一样,回购网和睦回收都出示邮递回收和一部分地域上门服务回收的服务项目。

  为了更好地扩张市场占有率,爱回收在2014年7月B轮股权融资后,将业务流程重管理放进一二线城市店面的铺装上。预估将来三年爱回收将在各地加开300个店面,在其中上海市就将加开30~50处店面。在一线城市,店面关键设立在客流量很大的百货商城,每一个店面可遮盖3到5公里。

  这类“侧重”的商业服务方法,也被陈雪峰看作是阻拦BAT等大中型纯互联网公司进到这一领域的资产。

  尽管旧手机并不是爱回收网关键的盈利来源于,但爱回收却将旧手机做为营销推广主题风格,目地也取决于提升 市场份额。《一步之遥》公映时,爱回收就与格瓦拉电影协作,发布了“旧手机换影票”的主题活动。均值每一集回收价钱5元上下的旧手机,兑换使用价值20到100不一的影票或抵扣券。

  而将来,爱回收网还考虑到与星巴克咖啡、肯德基麦当劳、营运商等线下推广店面较多的生活类公司协作,在营业网点置放回收箱,并发布旧手机换抵扣券或手机话费的主题活动。

    连通全产业链或为取胜重要

  爱回收将根据之上活动营销回收的旧手机交到格林美,开展环境保护的拆卸和金属材料提炼出。据许开华详细介绍,一吨手机上可以提炼280克金、2000克银、150KG铜和100克钯。他将旧手机称之为“当然矿山开采无可比拟的大城市金矿石”。但是陈雪峰表露,该类旧手机只占其回收总产量的5%~10%。

  而针对回收到的9成新纪录升值手机上,爱回收网卵化了一个名叫“二手良品”的子项,将这种高升值手机上开展质量检验、定级再立即再次买卖。此外,二手良品也向别的二手手机回收商拿货。

  “用二手不是什么丢人的事,而应该是一个很fashion(时尚潮流)的核心理念,大家期待二手良品能让二手电子产品贸易市场更为标准,更非常值得信赖。”二手良品项目经理刘发成说。

  刘发成还表露,二手良品的顾客70%之上来源于一二线城市,而职教城占5成之上。2014年11月,二手良品早已和学生分期还款服务平台趣店战略合作。

  为了更好地集中化获得的学生客户,二手良品将眼光锁住了中国高校集中化的大城市和职教城。2014年12月中下旬,二手良品上海市区松江大学城开过家示范点加盟连锁店。刘发成说,二手良品有心塑造学员应用二手电子产品的消费习惯,而且对学生人群毕业之后的消費发展潜力十分看中。

  爱回收网回收的高升值手机可以立即根据二手良品售卖,但品相较弱的中低档就没那麼火热了。而这种手机上,刚好占有了回收手机上总产量的近80%。

  被梁维弘赞为“有态度”的爱回收精英团队,在初创期就已和上海市的二手手机回收商打了交道了,与线下推广传统式回收商十分了解,而这种回收商,具备强劲的消化吸收工作能力。爱回收将中低档回收手机上出售给回收商,回收商将维修手机、翻修以后,卖到经济发展相对性落伍的中国三四线城市或乡村,乃至亚非拉地域。“它是几十亿的大做生意”,陈雪峰说,她们因此开发设计了回收商竟价系统软件,根据这一系统软件,前一天取回来的手机上,后一天就能所有市场销售出来。

  对深圳华强北的回收商王洪(笔名)原来的一手货源是中国各省手机上贸易市场周边摆地摊的黄牛党。两年前,他在网络上看到了爱回收,就积极联络上爱回收,想找她们收手机。王洪告知新闻记者,现阶段他从爱回收竟价得到的手机上,大约占其净重五成之上。

  2014年7月B轮股权融资后,爱回收依次和京东商城、一号店协作,发布了“新旧置换”业务流程,京东和一号店都是在新手机选购网页页面加上了与爱回收协作的“新旧置换”连接。因而,爱回收订单量持续增长,11月订单量是7月的3倍。

  节节攀升。王洪2014年12月的营业收入,也已经是一年前每个月营业收入的3倍。“她们和京东商城、一号店协作以后,我一手货源就更充裕了。近期基本上每日都是有,一次收300几台,数多1000台。”被问到货多以后是不是都还没消化吸收,王洪笑称:“彻底没有压力,都能消化吸收,因此多多益善吧。”

  现阶段,爱回收网的照相机回收业务流程也已发布。陈雪峰说,将来或许还会继续扩展到家用电器等行业。

  梁维弘觉得,照相机和家用电器的回收等二手商品销售市场的存有显而易见,但取得成功的前提条件是创业人可否因此创建一套与爱回收手机上回收业务流程一样健全的全产业链。“谁能够把全产业链连通,谁就能搞好。”

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